Carrière - Directeur de la vente en gros aux États-Unis
Intitulé du poste : Directeur de la vente en gros aux États-Unis
Lieu : Corona, CA
Département : Ventes
Fourchette salariale :$125K – $150K (selon l’expérience)
Supérieur hiérarchique : bureau du PDG
RÉSUMÉ DU POSTE
L’objectif général du directeur de la vente en gros aux États-Unis est de gérer, planifier, diriger et coordonner les responsables de canaux et les équipes de vente de représentants salariés et indépendants afin d’atteindre les objectifs de vente, d’image de marque et de rentabilité de l’entreprise. Ce rôle consistera également à mettre en œuvre la stratégie de gestion des ventes, des représentants commerciaux itinérants, de la gestion des comptes clés, de la planification et de la croissance des ventes, des prévisions, du développement de programmes de vente, de la connaissance des produits et de l’écoulement des stocks, des relations interentreprises et de la production de rapports.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Concevoir des visuels numériques et du matériel marketing pour les réseaux sociaux et autres plateformes.
- Responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre du plan de vente annuel et des programmes associés. Collabore avec les départements du marketing et des produits connexes, ainsi qu’avec les autres secteurs fonctionnels de l’entreprise sur les sujets liés aux ventes.
- Responsable du développement du réseau de revendeurs, en concentrant les efforts sur l’amélioration des performances des revendeurs, le développement stratégique de nouveaux marchés et le redressement des revendeurs sous-performants.
- Motiver et soutenir les représentants commerciaux de Troy Lee Designs afin d’améliorer les performances de la marque TLD dans le commerce de détail.
- Développer et superviser les programmes de promotion des ventes.
- Fournir aux équipes internes des informations sur le marché relatives aux performances et aux tendances des produits, à l’analyse de la concurrence et aux rapports d’écoulement des stocks des comptes.
- Responsable des objectifs de vente, des budgets annuels et de déplacement, ainsi que du compte de résultat lié aux ventes de motos, de vélos et de produits de rue. Travaille en étroite collaboration avec le département des finances.
- Assurer le leadership et la direction de l’équipe commerciale, notamment en définissant et en communiquant les objectifs et les formations requises.
- Effectuer l’analyse et l’évaluation des performances commerciales par rapport aux objectifs de vente.
- Collaborer avec le département du marketing dans la coordination des promotions de détail.
- Collaborer avec l’équipe de commerce électronique afin d’assurer l’alignement entre les canaux de vente en gros et de vente directe aux consommateurs.
- Veiller à ce que les plans de mise sur le marché soient exécutés avec succès dans les canaux physiques et numériques.
- Se tenir au courant des nouveaux produits, services et autres informations relatives au secteur, telles que l’activité concurrentielle.
- Responsable des fonctions de supervision, notamment du recrutement, des licenciements, des évaluations de rendement, du coaching, de la formation, des mesures disciplinaires, de l’attribution des tâches, de la définition des objectifs et des réunions/communications d’équipe.
- Accomplir toute autre tâche qui lui sera confiée.
EXIGENCES EN MATIÈRE D’EXPÉRIENCE
- Généralement, un minimum de sept (7) années d’expérience en gestion et en vente dans l’industrie des motos et/ou des vélos est requis. Maîtrise de la suite Microsoft Office requise.
EXIGENCES EN MATIÈRE DE FORMATION
- Expérience requise dans l’industrie des motos et des vélos ou dans un domaine connexe. Un diplôme universitaire constitue un atout
AUTRES COMPÉTENCES ET APTITUDES
- Excellentes capacités de leadership et de gestion
- Capacité à créer et à comprendre des rapports financiers complexes liés aux ventes, des prévisions, etc.
- Souci du détail
- Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément dans un environnement au rythme soutenu, régi par des échéances et en constante évolution
- Flexibilité pour changer d’orientation avec peu de préavis
- Excellentes capacités d’organisation
- Capacité à hiérarchiser la charge de travail, à respecter les échéances et à savoir quand signaler des problèmes potentiels
- Doit être orienté vers les clients externes et internes
- Fortes compétences interpersonnelles et capacité à faire preuve de tact et de diplomatie ; doit savoir travailler en équipe
- Capacités analytiques
- Doit être autonome et capable de faire preuve d’initiative
RESPONSABILITÉS DE SUPERVISION : Oui
CONTACTS :
- Internes : ventes, marketing, finances et autres départements
- Externes : fournisseurs et partenaires
CAPACITÉS DE JUGEMENT ET DE RAISONNEMENT
Capacité à repérer les anomalies et à résoudre rapidement les problèmes en faisant preuve de bon jugement, de sang-froid et de diplomatie. Doit être capable d’utiliser son jugement et ses capacités de raisonnement pour déterminer quand les problèmes doivent être signalés à la hiérarchie.
EXIGENCES PHYSIQUES
Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d’accomplir les fonctions essentielles. Dans l’exercice des fonctions de ce poste, l’employé est régulièrement amené à parler et à écouter. L’employé est fréquemment amené à être assis ; à utiliser ses mains et ses doigts, à se pencher, à s’incliner et à tendre les mains et les bras.
- Capacité à soulever jusqu’à 35 lb – 30 % du temps quotidien
- Capacité à être assis à un bureau et à utiliser et consulter un ordinateur - 90 % du temps quotidien
- Capacité à entendre et à parler au téléphone - 60 % du temps quotidien
- Capacité à se tenir debout, à se pencher, à s’incliner et à se tordre - 20 % du temps quotidien
Processus de candidature : Les candidats intéressés doivent soumettre leur CV indiquant leur expérience pertinente et leur passion pour le poste, à : resume@troyleedesigns.com
